WORK 価値ある人材こそ生き残る【レビュー・要約】市場価値を高める方法

という人向けに、「転職と副業のかけ算」著者であるmotoさんの第２弾の書『WORK 価値ある人材こそ生き残る-moto（戸塚俊介）から「学んだこと」、「ここだけは最低押さえておきたいこと」をざっくりまとめてみました！


学ぶべきポイントは以下の3つだけです。

1. 活躍できる人材の思考法
2. 自分の市場価値を上げる原則
3. 目の前の仕事に成果を出すことのみがあなたの価値をあげる

仕事で結果が出せている人のほとんどは、このポイントがしっかりできています。

それでは「仕事に探される人になるための70の考え方」について、出来るだけ簡潔に説明していきます。

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本の概要：moto
WORK 価値ある人材こそ生き残る【レビュー・要約】市場価値を高める方法

● 著者
moto（戸塚俊介）
・1987年長野県生まれ。新卒で地方ホームセンターへ入社後、株式会社リクルートや株式会社スポットライト（現：楽天ペイメント株式会社）など複数社へ転職し、営業部長や事業責任者などを務める。

・会社員として働きながら、自身の転職経験をもとにしたメディア「転職アンテナ」を立ち上げ、2021年4月に上場企業であるログリー株式会社へ事業を売却。

・現在はmoto株式会社の代表取締役を務める。
著書『転職と副業のかけ算』（扶桑社）はベストセラーになり、「読者が選ぶビジネス書グランプリ2020』にノミネートされた。

・Twitterのフォロワーは１２.5万人で「本質的なキャリアや働き方がわかる」など、SNSでカリスマ的な人気を誇る。


◆WORK 価値ある人材こそ生き残る
発行日：2022年1月11日 第1版第1刷発行
著者：moto（戸塚俊介）
発行：日経BP
発売：日経BPマーケティング
ブックデザイン：加藤京子
校正：加藤義廣
構成：梶塚美帆
編集：中野亜海
本文DTP：フォレスト
印刷・製本：中央精版印刷
定価：本体1,500円（税別）

moto氏のツイッターはこちらです！

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本書のあらすじ（moto『WORK 価値ある人材こそ生き残る』）

＜本の目次＞
●はじめに「仕事に探される人」になれ

Chapter00 社会がどうなっても活躍できる人材の基本的な思考法

Chapter01 市場価値を上げるために持つべき視点

Chapter02 目の前の仕事に成果を出すことのみがあなたの価値を上げる

Chapter03 キャリア戦略を考えることは、人生を考えること

●おわりに 不安定な世の中で生き残れる人材とは

＜本書のあらすじ＞
公務員や大企業に就職できれば、「安定」と呼ばれた昭和と平成の時代。
終身雇用と年功序列の崩壊（「終身雇用難しい」トヨタ社長発言）に伴い、そんな時代ももはやかつての幻想になりつつあります。

給料のカットやリストラ、役職降格など、誰にでもいつ起こってもおかしくないのが現代。
では、どうすればこの厳しい世の中で生き残ることができるのか？

著者は、真の安定、「仕事に探される人になる」ための70の考え方を提唱されています。

本書のデメリット：
・目の前で転職を考えている人には不向き。転職後の歩み方として読むのがオススメ。

本書のメリット：
・本物の価値ある人生の歩き方が学べる。

『活躍できる人材の思考法』

▼ 仕事で活躍できる人の考え方についてのポイント

「自分が成長できる会社に行きたい」「この会社で早く成長したい」と思っている人結構多くないですか？」

WORK 価値ある人材こそ生き残る 引用

❶ 自分の成長よりも会社の成長を考える

愛読図書室チェックポイント

▶︎ 会社は自己中心的な人は必要としていない

▶︎ 会社に対する不満を日々並べるよりも、まず目の前にある仕事に真剣に取り組むことが結局は近道

▶︎ 会社での仕事に真剣に取り組んでいると、自ずととそれは自分自身のスキルとして身につく

▶︎ 今の仕事に悩んでいる人がいたら、まず、自分の普段の仕事の成果と真剣に向き合ってみる

▶︎ 会社（組織）の成果は、後に必ず自分の成果として帰ってくる

❷ 給料は貰うものではなく稼ぐもの

愛読図書室チェックポイント

▶︎ 本業を疎かにして、副業を始めてもうまくはいかない

▶︎ コロナ禍で、仕事の働き方の変化が起こってきているが、結果として楽できたと感じている人がいればアウト

▶︎ 降格になり給料も下がった人は、その評価を受け止めて行動を見直す必要がある

▶︎ 会社の中で自分をどう演出していくかは、やはり個人の努力次第だ

▶︎ どんな業界でも中途半端な仕事では評価はされない（手を抜いた分は自分に返ってくる）

▶︎ いつも出来ていないことを注意されるのではダメ、言われる前にすることが大切

▶︎ 常に経営者目線で問題意識を持つことが、新しい提案ができることに繋がる

▶︎ 自分の現在値（今の給料）を把握し、目標までのプロセスを組んで仕事に取り組むことが大切

▶︎ リクルート社の社訓：『自ら機会を作り出し、機会によって自らを変えよ』（ WORK 価値ある人材こそ生き残る引用）

❸ 仕事のアクションは自分で起こす

愛読図書室チェックポイント

▶︎ いつも指示が来るのを待っている人は会社は必要としない

▶︎ 会社に腰掛けていれば給料が貰える、定年まで働けると思っている人に未来はない

▶︎ 給料は同じだからと思い主体的に動かない人は、結果としてスキルも身につかず、取り残され組になる

▶︎ 本業は自分自身のスキルを更新できる貴重な経験

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『自分の市場価値を上げる原則』

▼自分の市場価値を上げるために持つべき視点

成果とは、「相手が困っていることを解決すること」を意味する。

WORK 価値ある人材こそ生き残る 引用

❶ 売り上げに紐づいた行動をする

愛読図書室チェックポイント

▶︎ 会社の業績になる仕事に注力できるように努力する

▶︎ 日々の業務の振り返りはとても大切、修正点があれば即実行

▶︎ 他部門との連携をスムーズにすることは、業績拡大に繋がる

▶︎ 自部門だけの行動にならないようにすること

❷ 自分株式会社の考え方

▶︎ 自分を会社として見立てる（自分株式会社としての経営者視点が必要）

▶︎ 【売り上げ（会社からの給料や副業の収入）】− 【経費（家賃や食事代や税金など）】＝ 【利益（残り）】

▶︎ 売り上げを上げる方法として転職や副業を考えていく

▶︎ 固定費の削減：格安SIMに切り替えたり、保険の見直しをしたりする

▶︎ 経験がのちの自分資産となるような行動が大切

WORK 価値ある人材こそ生き残る 引用

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❹ 信頼残高を積み上げる

愛読図書室チェックポイント

▶︎ 自分の評価は、当然自分ではなく人が評価する、信頼残高とは自分自身への周りからの評価

▶︎ 自分の信頼残高が上がれば、会社からの仕事量も当然増えて来る

▶︎ 信頼残高を上げていくには、基本は約束を守ることから

▶︎ 単純な約束の積み重ねがその人に対する残高を増やすことになる

『目の前の仕事に成果を出すことのみがあなたの価値を上げる』

・会社が目指す景色は何か？・それを実現するにあたってどんな課題があるのか？

WORK 価値ある人材こそ生き残る 引用

❶ トップの課題を知る

愛読図書室チェックポイント

▶︎ 経営陣が現在どのような取り組みを意識しているのか、直属上司や周りに定期的に確認することが大切

▶︎ 自分の仕事に対して、あるいは指示内容に対してその意味を理解していなかっいたら必ず確認するくせをつける

❷ コミュニケーションは「結論ファースト」で伝える

１．結論から話す
２．事実と感想を分ける
３．相手が聞きたいこと想像しながら話す

WORK 価値ある人材こそ生き残る 引用

❹ 仕事にモチベーションを求めない

愛読図書室チェックポイント

▶︎ 人生の大半の時間は仕事をしている、モチベーションを理由にすると、仕事への成果に大きく影響する

▶︎ 職場での人間関係の作り方を見直してみる

▶︎ モチベーションと仕事とは、きっちりと切り分ける

▶︎ 自己中心ではなく、常に顧客第一主義で仕事に取り組む

▶︎ 顧客の満足が得られて初めて自分の価値が高まる

感想まとめ（『WORK価値ある人材こそ生き残る』）

前作の「転職と副業のかけ算」では、motoさんの本業での生き方に焦点を当て、そこからの転職と副業のかけ算で生涯年収を最大化する方法について提唱されておりましたが、本書は、その本業での生き方をさらに深掘りし、人生の歩き方について教えてくれました。

著者の「おわりに」の言葉

「行動を起こさないことこそ、最大の失敗だ」と考えて生きてきました。どんな環境であっても、自分にできることを常に考え、そして実行することこそがなによりも大切だと考えています。

出典：WORK 価値ある人材こそ生き残る おわりに

会社での評価を上げ、給料を増やしたいということは、サラリーマンに共通する思いだと思います。

しかし、motoさんは、まず『目の前の仕事に全力を尽くすことがあなただけの価値に変わる』と話されています。

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